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终端先行催生5G时代杀手级应用

近期，5G成为行业最热门的话题。5G存在巨大商机毋庸置疑，但是5G的商业化是根本，如果没有商业化，一切都是不可持续的。而终端是5G朝鲜堇菜面向用户、连接络和实现业务的基础，5G终端的出现，也将催生5G时代的杀手级应用。

面对即将到来的5G时代，中国联通作为首批实施 混改 的央企，积累了5G先发优势。中国联通将在5G方面大力投入资源，发挥渠道触点优势，并将开展5G终端联合品牌合作和5G资本层面的合作。未来，5G产业链各方将与中国联通进行深度合作，迎来共赢局面。

5G商业化 终端需先行

5G商机巨大，商业化是根本。大家参加各种会议，看到各种材料，讲5G技术先进性和5G商机的比较多，但是讲 5G商业化 较少。何为 商业化 ？其实就是 快赚、多赚和真赚 ，如果没有商业化，一切都是不可持续的，用络语言来说，就是 一切不赚钱的商业模式，都是耍流氓。

4G市场规模，目前大约是每年1万亿元。5G的商机毋庸置疑，5G有三大业务场景，从络建设、终端营销、应用收入等多个维度预测，5G市场是 N万亿 级的市场，尤其络建设和终端营销是换代式的，运营商必将有巨大的投入，而运营商的投入，就是合作伙伴的市场空间。

5G终端的作用体现在业务实现和用户触点两个方面。试想一下，提供络服务收费或者是应用收费，如果没有终端连接络或者承载业务，那么 5G商业化 就是无稽之谈。5G终端的市场分为两大类：一类是在5G商业化进程中最先成熟的eMBB应用场景中的消费类终端，包含智能终端和智能音箱、智能手表等新型终端；另一类是在uRllC绢毛石花和mMTC应用场景中的行业类终端，应用于车联、无线医疗等垂直行业。消费类终端营销呈现滚雪球效应，行业类终端营销呈现脉冲效应。不管是哪种营销效应，现在必须在5G终端领域先做准备。根据技术成熟度和络建设步骤，消费类终端最先具备大规模推广条件。

并进入系统测试状态

5G终端可以催生5G杀手级应用的出现。我们现在说的杀手级应用，诸如微博、、短视频，都在个人移动通信领域。而5G本身就包含三个场景、多个垂直行业，所以到了5G时代，杀手级应用将出现在三大场景、多个垂直行业，5G终端推出后，杀手级应用将应运而生。

智能在5G时代不再是个人普通消费的终端，还可与智能眼镜、手表等可穿戴设备融合，充当起指令平台的角色，为用户提供便利和智能安全。以智能为例，我们对未来的智能有两个 脑洞大开 的判断：一是 智能=5G+AI+区块链+云 ，二是由 单一固定屏 进化到 多屏组合 。

5G终端 联通先发

在5G频段分配上，中国联通获得了国际主流的3.5GHz频段，这一频段产业链成熟度最高，终端也最易支持。可以说，中国联通在2019年推出5G终端已是 板上钉钉 。

终端层面，中国联通集团对于5G的发展展现了前所未有的关注并投入大量资源，在管理机构层面成立中国联通5G推进领导小组，已发布《中国联通5G络切片白皮书》《5G多模多频终端海马齿属白皮书》等六本5G白皮书， 并玛瑙石榴已启动5G测试终端及预商用终端采购计划。络层面，中国联通已经在16个5G试点城市搭建实验并开展全面的业务试验，络测试进度行业领先。行业合作层面，中国联通已联合腾讯、百度、中科院成立 5G联合创新实验室 ，联合BAT及产业链合作伙伴启动 5G络切片合作伙伴计划 ，并积极面向AR/VR、无人机、智慧工厂、车联等领域进行生态布局。

中国联通将在5G终端领域投入大量资源。4G智能终端产业经过几年的发展与成熟，目前存在两大问题：一是智能行业马太效应非常明显，品牌集中度非常高；二是新型终端品类多，单一规模小。可以判断，进入5G时代，市场格局很难改变这样才能确保它能正常工作，巨头纷争之下难有新晋搅局者，却可能出现掉队者。相比之下，5G新型终端将是一些厂家 弯道超车 的好机会，可能引发行业新一轮洗牌。

智能行业经过十年高速发展，已经由 产品驱动 演进到了 客户驱动 ，用户不再贪便宜，而是需要 高品质、高价值的优惠 。在5G导入期，中国联通会投入大量资源，而非简单推出补贴政策。相关资源包括三部分：100亿权益赋能包含电子券、红包、互联消费特权等；100亿金融赋能包含招联分期、花呗分期、余额宝担保购机等，通过刷脸完成实人认证、信用评估后享受购买金融服务；10亿平台补贴包含沃易购平台5G终端销售补贴金融分期手续费、沃易购运费等。

开放合作 赋能产业链

5G新型终端和创业企业，最大的短板是产品销售触点和产品品牌影响力不足，这方面联通也提出了解决方案。一是成立两大中心，面向5G产品预研究、孵化机落地合作。中国联通总部设立5G终端预研中心，作为终端对外接口单元负责上下游产业链对接、5G产品预研、孵化、落地应用及渠道合作，该中心在5G正式商用后将升级为5G终端创新研发中心。各省分公司设立5G终端运营中心，负责5G终端项目在省内的落地、合作拓展。二是构建两大平台，面向首发和深度合作产品，实行集约化主推。中国联通拥有国内最大的终端零售连锁平台 沃零售 和行业最大的智能终端B2B交易平台 沃易购 。其中，沃零售平台有17000多个连锁营业厅、10万名销售人员；沃易购平台有40万家渠道客户、1200多家供货商，年交易额近1000亿元。

中国联通终端与渠道支撑中心为5G终端送测设立绿色通道，优先送测并承诺15天内完成从送测到出具测试报告的过程，加快5G终端上市进程；同时，为5G终端合作提供保姆式一站服务，一点对接，专人负责联通内部入库、送测、合约政策、金融政策适配等全流程服务。

5G时代，中国联通面向产业链开放两个层面的深度合作：5G终端联合品牌合作和5G资本层面合作。产品层面上，联通将与产业链合作伙伴打造联合运营的5G终端共享联合品牌，为创新产品和创业公司提供品牌背书，做大做强联合品牌。中国联通是国内首批实施 混改 的央企， 混改 的效应将逐步深化到二级单位和业务板块，对于5G终端领域的好项目，中国联通将联合创投基金公司、项目公司，在资本层面开展合作，共赢5G。（陈丰伟）

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